¿Qué entendemos por estrategia?

Podríamos decir que el análisis estratégico se reduce a una simple premisa: “ganar”, ser el número uno, ser más competitivo. Para ello, es fundamental analizar si implementaremos una estrategia personal o una organizacional, lo cual dependerá de nuestra intuición y experiencia.

La estrategia se convierte en un medio de comunicación tanto dentro como fuera de la organización, permitiendo establecer bases sólidas para una estrategia ganadora y garantizar siempre “ventajas competitivas”.

El análisis estratégico se basa en el éxito y la experiencia. Veamos dos ejemplos:

Madonna es una artista excepcional. Canta bien, baila bien, actúa moderadamente, es inteligente, pero no escribe canciones ni toca instrumentos. Sin embargo, logró construir una carrera sólida y convertirse en un ícono mundial. Por otro lado, en 1975, el ejército de Vietnam logró que las fuerzas estadounidenses evacuaran el país, lo que representó una de las mayores humillaciones para una potencia mundial frente a una nación mucho más pobre.

En el caso de Madonna Louise Ciccone, nacida en Michigan el 16 de agosto de 1958, su éxito no fue casualidad. Proveniente de una familia numerosa con ocho hermanos, se trasladó a Nueva York en 1978 para buscar trabajo como bailarina. Tras múltiples intentos en el mundo del baile y el canto, logró un contrato y en 1984 lanzó su primer álbum, Madonna, que vendió 10 millones de copias a nivel mundial. En 1985, con su segundo disco, Like a Virgin, superó los 12 millones de ventas. Su éxito fue fruto de su perseverancia y esfuerzo, pero la decisión clave en su carrera fue trasladarse a Los Ángeles para contactar al mismo mánager de Michael Jackson.

Madonna entendió que él había sido clave en el ascenso de Jackson a la fama y, en lugar de gestionar su propia carrera como hacen muchos artistas que fracasan, confió en la experiencia de un experto.

Por otro lado, el ejército de Vietnam enfrentó a la nación más industrializada del mundo y a un ejército considerado invencible en el campo de batalla. Sin embargo, el general Vo Nguyen Giap aplicó la estrategia de Mao Tse Tung: resistencia pasiva, guerra de guerrillas, contraofensivas y tácticas subterráneas. Sabía que su estrategia debía ser de largo plazo y que, políticamente, el tiempo jugaría a su favor. Las tropas estadounidenses, por su parte, desconocían el terreno y, más importante aún, no sabían con exactitud quién era su enemigo ni cómo enfrentarlo.

El 25 de abril de 1975, Estados Unidos retiró sus tropas de Saigón, en lo que se considera una de sus mayores derrotas históricas.

Si analizamos estos dos ejemplos, observamos que ni Madonna ni el ejército de Vietnam tenían un plan perfectamente estructurado desde el inicio, pero ambos tomaron las decisiones correctas en los momentos clave. Todos podríamos hacer lo mismo si tuviéramos claridad en nuestras metas. Nuestra intuición y experiencia nos guían en la toma de decisiones estratégicas.

Reflexione sobre lo siguiente: si usted duda al tomar una decisión, probablemente ya haya elegido una mala opción.

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