¿Eficiente o Eficaz? Claves para Sobrevivir en la Nueva Guerra Comercial entre EE.UU. y China

Por Bernardo Javalquinto
Economista
Miércoles, 7 de Abril de 2025

En un mundo donde las reglas del comercio internacional cambian drásticamente por la guerra de tarifas entre Washington y Beijing, las empresas ya no solo deben ser eficientes, sino también estratégicamente eficaces. La competencia global exige rapidez sin sacrificar calidad, flexibilidad para adaptarse a shocks externos y una gestión inteligente de las cadenas de suministro.

1. La Nueva Geopolítica Comercial: Riesgos y Oportunidades

La escalada de aranceles entre EE.UU. y China ha reconfigurado el comercio mundial. Mientras Washington impulsa el “friend-shoring” (relocalización en aliados) y Beijing responde con subsidios a sectores clave, los países emergentes como Chile enfrentan un dilema:

Dependencia de materias primas: El cobre y el litio son vitales para la transición energética, pero la fluctuación de precios y las barreras comerciales afectan su rentabilidad.
Presión en costos logísticos: Las empresas chilenas importadoras (ej. electrónicos, maquinaria) ven encarecerse sus insumos.
Oportunidad en diversificación: América Latina puede posicionarse como alternativa manufacturera frente a la desaceleración china.

2. Eficiencia vs. Eficacia: El Dilema Empresarial

Ser eficiente (hacer más con menos) ya no basta. Hoy se requiere eficacia (lograr objetivos estratégicos pese a la incertidumbre). Ejemplos clave:

Flexibilidad operativa: Empresas como Tesla han reducido su dependencia de China trasladando producción a México.
Resiliencia en compras: El modelo Just in Time (JIT) sigue siendo útil, pero ahora debe complementarse con stock de seguridad para evitar rupturas por conflictos geopolíticos.
Innovación bajo presión: Startups chilenas de AgTech están desarrollando sustitutos locales a fertilizantes rusos y chinos, afectados por sanciones y aranceles.

3. Claves para una Gestión Adaptativa

a) Relaciones con Proveedores: De la Confrontación a la Cooperación

El antagonismo con proveedores (ej. presiones por precios bajos) lleva a pérdida de confianza. El éxito de Toyota con el JIT demostró que integrar a los proveedores en la planificación reduce costos y mejora la calidad.

b) Segmentación Inteligente de Compras

No todos los insumos son iguales. Una política de compras efectiva debe priorizar:

Productos críticos (ej. chips para la industria): Garantizar múltiples fuentes.
Commodities (ej. acero): Buscar eficiencia vía contratos a largo plazo.

c) Mercados en Transformación: Variables Clave

Crecimiento vs. Riesgo: ¿Vale la pena invertir en China si aumentan los aranceles?
Sostenibilidad: La UE y EE.UU. penalizan importaciones con alta huella de carbono.
Capital humano: La escasez de talento obliga a digitalizar procesos (IA, automatización).

4. Conclusión: Reinventarse o Quedar Fuera

La guerra comercial no es temporal; es parte de un nuevo orden económico. Las empresas chilenas deben:
Diversificar mercados (menos dependencia de China/EE.UU.).
Adoptar tecnologías que reduzcan costos operativos.
Fortalecer alianzas público-privadas para acceder a mercados bajo tratados (ej. TPP11).

En este escenario, la eficiencia operativa debe ir de la mano con una estrategia geopolítica. Solo así las empresas podrán no solo sobrevivir, sino prosperar en la era de la incertidumbre global.

Palabras clave: “guerra comercial EE.UU. China”, “impacto en Chile”, “estrategias empresariales 2025”, “eficiencia vs eficacia”.
Enlaces sugeridos: Informes de la CEPAL, casos de empresas chilenas exitosas en diversificación.
Tono: Analítico pero accesible, con ejemplos concretos.

Bernardo Javalquinto
Economista | Analista de Comercio Internacional
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